Az MLM vállalkozás valójában egy speciális módon felépített fogyasztói hálózat. A fogyasztói kör felépítésének alapja a személyes fogyasztás tapasztalataira épül. Amitől jól megkülönböztethető a tiszta és korrekt MLM üzlet a pilótajátékoktól, hogy mindenki számára hozzáférhető, fogyasztható és vásárolható termékre, szolgáltatásra épül. Az ily módon létrejött forgalom növelése, többszörözése okán van lehetőség arra, hogy a termék ismertségét az üzletépítés sajátos eszközeivel a hálózat tagjai növelik. Teljesen logikus, hogy ahol nagyobb a forgalom, ott nagyobb az bevétel és nagyobb a lehetőség a jövedelmek növelésére. Amiben speciális és egyedi a klasszikus kereskedelmi vállalkozásoktól az MLM, hogy a személyes marketingre építi a termékek reklámozását, így kívánja elérni a forgalom növelését.

            A hálózat tagjai elsősorban fogyasztói és ajánlói a termékeknek. Annak azonban világosnak kell lennie, hogy hitelesen ajánlani terméket, szolgáltatást csak a személyes tapasztalatok alapján lehet. Ezért nem igaz az a vád, hogy az MLM vállalkozások ún. kényszerfogyasztókat tart benn a vállalkozásban. Az ajánlások hitelessége elsősorban a személyes tapasztalat, valamint azon fogyasztók tapasztalata révén érhető el, akik fogyasztanak olyan – a hálózatban kapható – termékeket is, amire aktuálisan a hálózatépítőnek nincs szüksége, igénye. A személyes fogyasztás logikája arra épül, hogy a hálózatokban általában olyan termékek vásárolhatók, fogyaszthatók, amelyek a hagyományos kereskedelemben nem találhatók. Meggyőződéssel állítható, hogy a kínált termékek egyediségén túl a fogyasztók számára különleges hasznokat, értékek kínál, aminek reklámozása a hálózati tag feladata, és ha ez újabb fogyasztókat generál, akkor ezért a „személyes marketing” tevékenységért vagy kedvezőbb vásárlási feltételeket és / vagy különleges jövedelmet biztosítanak.

 

Amit fontos tudni! A MLM vállalkozások mindenki számára lehetővé teszik a termékek fogyasztását, de csak azoknak juttat a „reklámozásért” jövedelmet, akik ezt hitelesen, elsősorban a saját tapasztalataikkal támasztják alá. Valójában a hálózatokban a legjobb fogyasztói referencia a regisztrált, okos vásárló, aki egyben a hálózat regisztrált munkatársa. Ezért okos döntés megtervezni a saját fogyasztást és annak megfelelően vásárolni a hálózatban előforduló termékeket.

 

Az okos vállalkozók a saját fogyasztásukkal elsősorban az általuk működtetett vállalkozást támogatják vásárlásukkal és nem más vállalkozások forgalmát növelik. Ritkán adatik meg a lehetőség, hogy a fogyasztók az ajánló személyes tapasztalataira építve döntenek a vásárlásról. Ezért inkább logikus, és jó üzleti döntés a saját fogyasztás, mit egy kényszer!

 

            Ha valaki az MLM vállalkozásból szeretné anyagi biztonságát, függetlenségét megszerezni, akkor legyen a vállalkozása legjobb fogyasztója és erre a hitelességre építve a legjobb reklámozója. A személyes fogyasztásból eredő személyes tapasztalat a bizalom építésének legjobb eszköze. A fogyasztó tapasztalatok minél jobban vevőre szabottak, annál nagyobb a valószínűsége a pozitív vásárlói döntésnek. Nehezen képzelhető vásárló forgalom, ha saját tapasztalatainkkal nem tudjuk alátámasztani az ajánlás okát. Úgy nehéz forgalmat növelni, hogy a vevő tudja, hogy nem használjuk a terméket, csak ajánljuk neki és másoknak. Csak az nem világos a vevő számára, hogy akkor mit is ajánlunk és miért neki. Ebben az esetben a személyes tanácsadás logikája sérül és a személyes forgalom nem növekszik. Általános tapasztalat, hogy azok a hálózatok sikeresek, amelyekben szereplő termékeknek a legjobb fogyasztói a hálózat építői.

 

Tonk Emil