Ebben a cikkben, a hálózatépítők munkájának egyik fő pontjához, a meghíváshoz szeretnék némi információt adni, valamint az információ átadó lehetőségek használatáról. Persze saját szemszögből, ami nem biztos, hogy egyezik sokak véleményével, de attól még működik.

A meghívás alapvető célja, hogy a listádon lévő embereknek felkeltsd az érdeklődését és egy közeli alkalommal lehetősége legyen korrekt információkat kapni az ajánlatodról, ahol döntés közelbe kerülhet, akarja-e azokat az előnyöket, amelyeket Te és a céged tud neki ajánlani. Ennyi. Persze, ha ez személyes meghívás, sok esetben egyszerűbbnek tűnhet, ha ott helyben ez megtörténik, csökkentve a ráfordított időt. De vajon, megfelelően elő van-e készítve egy ilyen azonnali prezentáció?

A legtöbbször nem. Ráadásul arra is figyelemmel kell lenni, hogy milyen a nexus a jelöltünkkel. Van, akinél ez nem gond, de ha kicsit távolabbi az ismeretség, nem javaslom, hogy azonnal „üzletelni” kezdj!

…és akkor miről is szól ez az egész meghívás? A tapasztalataim alapján, a meghívásnál el kell dönteni, mire hívunk meg. Van-e elegendő információ a jelöltünkről vagy nincs. Amennyiben nincs, akkor ezt be kell szerezni! …és persze nem telefonon. Személyesen. Ilyenkor a meghívás nem a bemutatóra szól, hanem egy találkozóra veled. (1/1) Mindenképpen kellenek az információk, mert ha nem tudod mire lenne szüksége, akkor a prezentáción mit fogsz neki ajánlani? Elmondod a cégedről, és termékeiről, esetleg szolgáltatásaidról, amit tudni kell? ..és várjuk, hogy hátha eltaláljuk vele a jelöltünk igényeit? Na, ez így nem igazán eredményes. Légpuskával lövöldözünk, bivalyra.

Mennyivel könnyebb lenne, ha tudnánk az igényeit és akkor csak arról beszélnénk ezen a bizonyos tájékoztatón, ami Őt érdekli. Nem nagyobb biztonsággal tudnánk ajánlatot tenni?

Nagy hibának tartom, ha a hálózatépítő a saját ajánlatáról beszél, mielőtt tudná a jelöltnek van-e rá igénye. Ezt így, szinte mindig nyomulásnak fogják tekinteni. Neked van valamid, amit le akarsz nyomni a jelölt torkán. Ez rólad szól és a cégedről, netán a termékedről és semmi esetre sem a jelöltről. Pedig róla kéne! Ráadásul a meghívás utáni tájékoztatón nem tudsz igényt teremteni, vagy csak véletlenszerűen, ami mindenképpen csekély eredménnyel kecsegtet. Nem mondom, hogy lehetetlen, de vajon megér-e ennyi munkát, az eredmény? Hát legalább is kérdéses. Miközben egy jól előkészített jelölttel, kicsivel több munkával, sokkal nagyobb eredmény érhető el.

Nem vagyok maradéktalan híve a nagy létszámú nyílt tájékoztatóknak, habár el kell ismerni, a tömeg hatása sokszor előnyös lehet. (és néha hátrányos)

Egy ilyen találkozón, általában a jelöltet beültetjük egy nagy terem közepébe (el ne tudjon menekülni) és végig hallgattatunk vele mindent, amit csak el tudunk mondani. miközben az egészből lehet, csak 2 perc szól róla. De, mivel nem térképeztük fel előzetesen melyik az a 2 perc, sokszor reménytelen az eredményt kivenni a tájékoztatóból. Ilyenkor persze megkérdezzük - mi tetszett neked az elhangzottakból? ..és csodálkozunk, ha „hablatyol” valamit és lezárja, hogy - majd még… átgondolom. Elvesztetted. Ráadásul még a ráfordított időt is.

Ezek a nyílt tájékoztatók szerintem, kiválóan alkalmasak a már belépett munkatársak oktatására, hiszen itt szakavatott, sikeres vezetők tájékoztatnak, és nagyon sokat lehet belőle tanulni. Ezekre a nyílt bemutatókra csak akkor viszek jelölteket, ha ezt a jelölt kifejezetten kéri. Viszont, ekkor felkészítem mit fog látni, mennyi ideig tart, hogy ne legyen ez számára kellemetlen meglepetés.

Nincs rosszabb érzés mikor a jelölt csúszik le a székből és látszik rajta már az elején elvesztette a fonalat.

Hogyan készítsük elő akkor a jelöltet, hogy eredményes legyen a tájékoztató, amit még egyszer hangsúlyozok, célszerű kiscsoportban, vagy 2/1-ben megtartani (szponzorral)

Tartsuk meg az előzetes 1/1-et és a meghívást innen, a végén tegyük meg.

Miről szóljon az 1/1? A jelöltről! Információgyűjtés! A legtöbb esetben, itt nincs helye üzletnek. Hogyan jutsz információkhoz? Kérdezz! Mit? Nos, lássuk:

5+6 kérdés elegendő ehhez. Persze, ebből is csak azt kell használni, ami feltétlenül szükséges.

Remélem már izgatottan várod, mik is azok a kérdések!? J Nagyobb lélegzetvételű téma, ezért egy teljes cikket, csak ennek szentelek a folytatásban, rövidesen.

Az itt leírt részletek, megtalálhatók teljes terjedelemben, a SIKERKULCSOK™ című könyvben.

 

Tisztelettel:

 

Kontra Joe