Tíz jó tanács az online reklámozásról a Rinocérosz üzletkötés szerzőjétől  

2) A promót 14.00-15.00 között küldd ki! Az éjszakai kiküldés azért rossz ötlet, mert a promód a Beérkezett üzenetek-ben az elsők között lesz. Mi az első dolga az embernek, amikor reggel kinyitja a levelező programot? Kitörölni a szemetet, meg a kéretlen reklámokat, ami éjszaka érkezett! Ráadásul minden hirdető általában a reggeli órákban küldi ki a reklámot – így jóval kevesebb az esély, hogy figyelni fognak a te promódra. Ha viszont délután küldöd ki, nagy az esély, hogy mielőtt befejezik a munkát, egy utolsó pillantást vetnek az e-mailekre – és hopp! Ott van a te promód, amire most még idejük is van elolvasni!

3) A promó feladója lehetőleg ne cégnév, hanem a saját neved vagy a weboldalad címe legyen.  

4) A „Tárgy:” rovatkába írt szöveg a legfontosabb pont! Ezen múlik, hogy a promódat elolvassák-e majd vagy azonnal a kukában köt ki. Minimum 3, maximum 5 szót használj. Próbálj egy olyan címet kitalálni, ami tömören leírja, hogy miért érdemes megnéznie a fogadónak a promódat! Itt most egy olyan marketing eszközről van szó, ahol nem ajánlatos a titokszendvics használata. A ma reggel érkezett „Fantasztikus Akció!” tárggyal érkezett e-mailt tehát már nem is kell magyaráznom, hogy miért használhatatlan. De ha a Tárgyban az van, hogy „Johannesburg már 126.000 Ft-tól” – nos, aki épp Dél-Afrikába készül menni, annak ez érdekes lehet. (Mellesleg ez utóbbit a KLM küldte ki.)

5) SOHA ne tedd azt a Tárgy-sorba, hogy RE: - mintha válaszolnál a címzett által küldött levélre. Én legalább húsz RE: tárgyú e-mailt kapok naponta és egyiket sem nyitom meg, ha nem tudom egészen biztosan, hogy én valóban küldtem arra a címre egy üzenetet.  

6) A promód legyen RÖVID! Rengeteg hírlevelet, reklámot kapok, amelyeket egyszerűen NINCS IDŐM elolvasni, pedig lehet, hogy a termék v. szolgáltatás érdekelne. Ha a promód elolvasásához több időre van szükség, mint 20 mp, akkor már túl hosszú!  

7) Ne felejtsd el: a hatékony promó valódi célja nem az, hogy az üzenetben információt adj át a vásárlónak, hanem az, hogy a promó felkeltse annyira az ügyfél érdeklődését, hogy egy kattintással a honlapodra menjen! Tehát: a promóció csak figyelemfelkeltés. Az üzenet maga a honlapodon olvasható!

8) Az Internetes promónak három fő célja van: az adatbázisod növelése (pl.: feliratkozás hírlevélre, regisztráció), a honlapodra irányítás (közvetett eladás) vagy tudósító tevékenység (hírt adni valamiről, hogy tudjanak rólad).

9) A siker a reklámban és a marketingben a felmérésen múlik: mi az, ami felhívja a termékre a vásárlók figyelmét- A promóciód tehát SEMMIT nem ér, ha nem előzi meg a kreatív munkát (szöveg, kép, design) alapvető felmérés, hogy MIRE VAN SZÜKSÉG.

10) Végezetül, teljesen mindegy, hogy milyen a promód, ha az adatbázisod nem naprakész, vagy olyan embereknek küldesz promót, akik egyáltalán nem tudnak rólad. Tőlem soha nem fogod hallani, hogy ne küldj „kéretlen leveleket”, mivel ebben az országban gyakorlatilag minden kéretlen levélnek számít, amit nem a barátnőd küld, hogy este szexis fehérneműben vár haza vacsorával… Csak azt mondom, hogy ha „ismeretlen” címre küldesz e-mailt, először érd el azt, hogy TUDJANAK rólad, és jót gondoljanak rólad, mielőtt letámadod őket az eladással. (Ezt nevezik úgy, hogy public relations.)

Nem az a lényeg, hogy hány ember van az adatbázisodban.  A végén csak egy dolog számít: hányan rendelik meg a terméket?

Rinós üdv!

Nógrádi Bence

Író, előadó, sales-marketing tanácsadó

milliomos@milliomos.hu

Minden jog fenntartva! Ó www.milliomos.hu

Sales & Marketing Üzleti Tippek © www.milliomos.hu  

A SZERZŐRŐL:                                                                     

Nógrádi Bence író, az egyik legismertebb magyar üzleti előadó. Az első magyar eladástechnikai kézikönyv, a több mint hetvenötezer példányban eladott Rinocérosz üzletkötés, valamint az első magyar üzletépítési kézikönyv, a Mikor Leszel Milliomos? I-II írója. Könyvei megjelentek románul és oroszul. Tizenegy éve tart szemináriumokat itthon és külföldön, előadásain összesen több mint félmillió ember vett részt. Dél-Afrikában és Magyarországon él.